Бизнес

Часть седьмая «Смысл продажи через сетевой бизнес»

 В начале построения бизнеса, задавался вопросом, «Почему именно через сеть клиентов? Почему бы не продавать через магазин?». Как же так, сейчас очень много сетевых компаний, которые распространяют свою продукцию именно через сетевой маркетинг. Почему нельзя сделать продажу через магазин? В чем же подвох?
И вот я стал допрашивать своих спонсоров, от куда собрал общее мнение:
-Сетевой маркетинг в настоящее время является уже сложившейся структурой развития бизнеса людей которые хотели бы в своей жизни либо немного подзаработать, либо зарабатывать уже себе не только на хлеб но и на машину и квартиру. В этом бизнесе отлаженная оплата за достижения и приятные бонусы. Не надо высшего образования чтобы понять как просто предложить свою продукцию людям и зарабатывать на этом деньги. Но так же есть и недостатки, это то что необходимо менять свою жизнь, порядок проведения жизни, необходимо в свободное время работать и распространять товар. И большинство сетевых компаний товар распространяют люди ходя по домам, предлагают на улицам и т.д. И самое интересное, этот бизнес является простой подработкой. Но тот бизнес, о котором мой рассказ имеет иную структуру. Такой структурой пользуются другие компании. Смысл здесь продать товар своим родственникам, друзьям, знакомым, знакомым знакомых и т.д. И самое интересное в начале бизнеса помогают вышестоящие спонсоры, они контролируют проведение бизнеса и помогают своими силами его развить, а дальше уже сам. Но не надо ходить по квартирам и впаривать товар людям а потом убегать от криков «Как вы все мне надоели» Так вот, вопрос смысл продажи через сетевой бизнес частично раскрыт, но есть и другая приятная особенность этого бизнеса. Весь товар который мы продаем по своей себестоимости имеет определенное количество баллов. А один бал это как валюта в бирже, как доллар или рубль, и один бал равен определенному количеству рублей. Таким образом продав продукцию на N количество рублей мы получаем m количество баллов. Но зачем все это? А ответ прост, идет контроль продукции, уже все подсчитано, и в продаже идет счет как раз таки этих балов, а за балы как раз происходит выплата зарплаты или другими словами вознаграждение за месяц. Тем самым чтобы подделать этот товар, собьются подсчет баллов ,и нигде это не запечалится у компании, а значит это ни кому не прибыльно, потому что товар покупают только у независимых предпринимателей. Так же это хороший заработок для людей, борьба с безработицей  …
Бизнес

Часть шестая «Семинар»

 Мне тяжело было осознать что происходит, почему люди не идут за мной и что мне с этом делать, но в скорее мы поехали на междугородний семинар построения бизнеса, к радости он проходил в нашем городе и мы без труда смогли туда попасть. Билет стоил 1000 р. и причем для меня это деньги, просто так я не собирался их тратить. Тем же ценнее становился для меня это мероприятие. Проводился он два дня по 8-10 часов вместе с перерывами на обед. В общем стоящее проведение времени.
К сожалению, я не много опоздал и не видел выступление первого участника семинара, наша группа сидела на балкончике, и мы были будто отделены от всех остальных. Я видел полный огромный зал таких же предпринимателей как и я, кто та уже был на высота, ну а кто-то еще таким же юным предпринимателем как я. И вот выступление гостей с другова города, они уже лидеры своих групп, которые уже были финансовыми независимыми. Они рассказывали о своей жизни, как они построили бизнес, кто их пригласил , как легко им давалось все…
Самое интересное, они давали полезные советы о том как правильно строить свой бизнес. Какие они делали ошибки и некоторые смешные истории. Их интересно было слушать и чувствовалось их опыт общения с людьми, чувствовалась легкость в общения и какая-то изюминка радости. Все заслушались их, это были интересные рассказы, тем более это связано с нашими целями, с нашими проблемами в сетевом бизнесе. Проведение таких мероприятий дает уверенность в себе, что вот я смогу также добиться, дело за мной…
Они закончили свой рассказ и на сцену вышел ведущий.
-Уважаемые гости, я попрошу встать людей которые обились в нашем прекрасном бизнесе 3%- с восторгом он обратился к залу.
На тот момент я смог уже выполнить в месяц 3% оборот товара, его было сделать легко, просто продать товар на 200 баллов. Пришлось и мне подняться, таких как я было пол зала.
-А теперь по опладируйт е им, они выполнили первую ступеньку нашего удивительно интересного бизнеса- с уще большим восторгом он обратился к залу.
И вот картина, я стою на балконе, и ощущаю как мне апладирует весь зал. Внутри появлялась гордость за себя, то что я уже первую ступеньку добился для себя. Мне хотелось и дальше, с большими силами продолжать свои путь достижения цели через сетевой маркетинг.
-А теперь я попрошу на сцену людей которые добились 6%-
На сцену стали выходить люди, их было достаточно много. Почти вся сцена заполнена людьми. А все им апладировали. Я начал так же как и все громко хлопать в ладоши. Вам надо просто попробовать чтобы это испытать, хлопая вместе со всеми в ладоши я ощущал в себе радость за них, за себя. Это поднимало настроение и будто бы в нутрии во мне была картина как я тоже, добившись результата, выхожу на эту сцену…
Далее по последовательности, выходили 9%-ки, 12 и т.д. Хлопая всем им чуть не отбивая ладони до красна все мы радовались, некоторые даже свистели. Веселились все. Каждый на сцене представлялся и говорил кто его спонсор. И все больше во мне было желание добиться таких высот, сделать так же как они, добиться успеха и стать финансовым независимым человеком. Время пролетело очень быстро, семинар подходил к концу. Мы хорошо провели время и остались в нутрии отличные ощущения радости и уверенности. Чувствовалась спонсорская поддержка и тепло дружбы всех участников, не было хамства и грубости людей, все были приятно одеты и даже как то не думалось о плохом. Все были простыми взрослыми людьми, радостные семьи и веселая молодежь…
Выходя из концертного зала наша группа стояла все обсуждала, как кто что рассказывал, какие моменты кто подчеркнул, и кто что планирует в ближайшее время, было просто замечательно все, я отлично провел время, получил заряд положительной энергии и поразительную уверенность в своих целях.
На второй день было очень много теории и примеров из жизни, люди которые добились хорошего заработка. Они рассказывали свои успехи, делились о поражениях и ошибках. Объясняли мелочи которые мало кто замечает и самое интересное я узнал многое что не прочитал в книгах и осознал какие ошибки делал я. Ну а о них я опишу в другой главе. Сейчас же я под эмоциями воспоминаний и что самое интересное, даже сейчас вспоминая этот день я сразу в себе чувствую радость и прилив настроения…
Вечером я пришел домой, взял тетрадь и стал записывать все яркие моменты семинара, все полезные вещи, которые мне обязательно пригодятся в жизни. О них я может и опишу в следующих своих главах. А это глава посвящена семинару, который на долго запомнился в моей памяти…
Бизнес

Игра в Котовского (Между темы)

Нужно кликать мышкой по светлым кружочкам, преграждая путь коту, и не дать ему выбежать за пределы поля. А если окружите кота так, что он больше не сможет ни шагу ступить - победа ваша.



Получить код для вставки игры к себе в ЖЖ
Бизнес

Часть четвертая «Сила мнения»

 В сетевом маркетинге, как бы этого не хотелось, есть не предсказуемые моменты. Человек, который уже был готов пойти за мной и строить бизнес меня просто удивил. Как Вы все уже наверное догадались, он отказался.
- Привет, как твои дела? – звоню я ему по телефону.
-О, привет, давай перейдем сразу к делу, я не буду этим заниматься, не теряй на меня время- ответил он мне.
-А что случилось, что тебя беспокоит?
-Понимаешь, я пришел домой, и начал размышлять, надо ли мне это, смогу ли я это, и посоветовался с друзьями, не обижайся, но мне рассказали все недостатки- с грустью он мне открылся.
-Хорошо, ты передумал, но удели мне вторую встречу и давай обсудим все нюансы, которые тебя беспокоят- с надеждой на положительный ответ, я пытался понять, что именно его оттолкнуло.
-Хорошо, давай проведем вторую встречу, но ненадолго, я хотел бы еще уточнить пару моментов.
Это был шанс для меня все наладить. Мы встретились в старом кафе, где за чашкой чая мы стали обсуждать продолжении нашей тяжелой темой. С внимание я пытался понять, как же человек, заинтересованный этим бизнесом, резко отказался, и вот он начал мне рассказывать свою историю:
- Я тебе уже рассказал, что когда я домой я стал задумываться над твоим предложением. У меня было много вопросов и я спустился к своему лучшему другу, который уже занимался сетевым маркетингом, он продавал парфюм. Так он мне объяснил, что такое сетевой маркетинг. Его Слова задели меня: «Ты будешь мальчиком на побегушках» ну и естественно объяснил, что по началу я буду очень много бегать и уговаривать людей, потеряю хороших знакомых и достичь вершин, нормального заработка у меня не получится. Как ты и понимаешь, я не собираюсь этим заниматься.
-Но ты же работаешь на своей работе? Тоже тратишь много сил и времени- спросил его я
-Трачу, но каждый месяц я получаю зарплату, и стабильно работаю, с надеждою на будущее-
Я со своим малым опытом просто не мог подобрать слова чтобы объяснить ему чего он теряет.
-Так какой же у тебя оставался ко мне вопрос? – с надеждой я задал ему вопрос
-Что именно тебя привлекло в этом бизнесе?-
Вопрос был неожиданным, и я начал ему делиться своими намерениями от этого бизнеса
-Это для меня просто увлечение, я предлагаю продукцию людям, которой и сам с удовольствием пользуюсь. (здесь не много надо соврать), люди у меня интересуются, заказывают, и всем нравится. Ну а второе что меня заинтересовало, это знакомство с новыми интересными людьми, новая приятная компания и я хорошо провожу время. Ну и третье, это само развитие, я развиваю свои способности речи, общению с людьми, здесь же вырабатывается память и умственные способности.. Со временем я меня начала оттачиваться речь, тек как я много общаюсь, и улучшилась сообразительность, так как надо быстро действовать в любых ситуациях по разному.-
-Хорошо, я думаю начну просто использовать продукцию, ну а дольше поглядим, только не торопи меня с выводом, мне надо хорошенько подумать. – с интересом он будто бы согласился.
-Конечно, я буду просто отвечать на твои вопросы и если ты согласишься буду помогать строить бизнес-
Мы снова попрощались. Я шел домой и рассуждал про себя, как может быстро меняться мнение у людей. Один сказал одно, другой другое и тем самым мнение человека со временем меняется…
Я сам же и задумался на своей фразой которой ему сказал, и понял, что мне действительно надо просто предлагать своим знакомым продукцию, ну и бизнес план предлагать буду уже тем, у кого увижу заинтересованность в этом. Думаю, что простая подработка мне не помешает, а строительство бизнеса по мере возможности, иначе таким методом я потеряю всех своих потенциальных (пока) клиентов…
Бизнес

Часть третья «Развязка встреч»

 Прошла первая встреча, мои мысли полностью задумались как можно продать человеку простой камень с земли, я чувствовал в себе что если я смогу продать этот камешек то я смогу добиться своих желаний. Я шел по парку и держал в руке этот маленький серый камень, задумчиво тер его пальцами и про себя предлагал продать его воображаемому клиенту. Задавался такими предложениями типа «такой камень только у меня или это камень талисман, и он обладает силой успеха и удачи». Мне хотелось понять, в чем разница между простыми словами сказанными продавцу предложившим товар клиентам, словами которые способствуют задеть человеческое внимание и возбудить интерес к данному товару. Отработанные временем предложения, звучат по своему, в них ощущается энергия притяжения. Вот в моей руке камень, представлю что это товар, тогда кому он необходим? Человек которому он нужен найдет его и без меня, а остальным он без надобенности, но если товар переделать в другой вид, к примеру покрасить в синий цвет, нарисовать на нем фигурки, он станет иметь себе определенную цену. Но все это опять же то не то, продать та нужно простой камень…
Оставив этот вопрос на раздумье в свободное время я стал развивать свой бизнес дальше. Стал обзванивать по списку людей и назначать им встречи. Я работаю на простом заводе и в будни целый день на работе, все назначенные встречи я мог проводить только после работы или в выходные. Таким образом я каждый день после работы назначал по 2-3 встречи. Настал понедельник, тяжелый день на работе, в блокноте записано 2 встречи с моими знакомыми, после выходных отдыха я неощущал и с трудом пытался выполнять свою работу, и вот близился к завершению мои трудовые часы, и я настраивался на рассказ своего бурного бизнес плана.
Встречи я назначил в местном кафе, и на прямиком после работы направился покорять свои вершины успеха. Приехав в кафе, я занял свой любимый столик, вытащил блок нот и делал заметки по своему плану рассказу. Задумался и не заметил как ко мне подошла официантка и ждала когда я обращу на нее внимание.
- желаете что-нибудь заказать?- спросила она меня.
- конечно, мне …. – и я задумался, я строю бизнес, и вот мои расходы, так что же мне либо заказать что-нибудь и я с 10 встречи буду просто смотреть на меню либо заказать хотя б чашку чая… В итоге так и пришлось мне сделать заказ… но дальнейшие встречи я уже буду проводить в более экономном месте. (Сделал для себя вывод)
- Здорова, как дела? – прокричал мне у входа мой старый знакомый.
- Отлично, привет – и тут я снова пал в ступор, мне снова тяжело стало рассказать человеку о том чем я планирую заниматься в ближайшее время. Для меня казалось это немного смешным делом.
И вот все по шаблону, я развил темя о жизни, плавно перешел к проблеме о деньгах и предложил свою идею о зарабатывании денег, но в ответ прозвучал очередной отказ…
Таким образом все мои встречи проходили в пустую, я каждый день после работы рассказывал свой бизнес план и каждый раз слышал отказ, хоть и в разной форме… Так проходила неделя за неделей и я постоянно пытался усовершенствовать свои предложении с целью получить больше результата. В итоге от постоянного недосыпа и усталости мой организм начал меня подводить. Иммунная система трезвонила о проблеме со здоровьем и я ушел на больничный. Занятный бизнес – думал я про себя, стараюсь я для них, а результат пустая трата времени. Спонсоры конечно же меня пытались поддержать, рассказывали мне мои ошибки и что лучше мне надо было сделать, иногда проводили встречи сами, но результата никакого не было…
Один хороший мой знакомый в ответ на мое предложение ответил, что мысль хорошая.
- Да, это интересно, тем более я хотел уже заняться чем-то на подобие – ответил он мне.
У меня внутри будто бы все загорелось, я с радостью предложил ему вторую встречу, предложил ему диск с презентации продукции. Я видел его интерес, он задавал стоящие вопросы об этой компании и какие преимущества, а какие недостатки здесь присутствуют. Я делал ударение на преимущества и рассказывал все в ярких красках о том, что меня и самого привело, те хитрости компании которые его все больше и больше заинтересовывали. И вот прошла встреча, у меня было будто бы прилив сил, наконец-то у меня начало получаться…
Бизнес

Вторая часть «Первые шаги»

Прошло около трех недель моих учений, и я как разгоряченный ученик стал действовать. Для начала я послушал своих спонсоров и начал писать список всех своих знакомых кому я смог бы предложить свой бизнес, продукцию моей компании. Список я разбил на 3 категории, на родных, друзей и знакомых. Я надеялся, что родные и друзья обязательно пойдут за мной и со своей уверенностью решал за людей, представлял как я уже добился успеха, как я уже покорил доход своих желаний, стал финансово свободным человеком, летал в облаках, купаясь в своих мечтах, я долго не мог вернуться на землю, и осознать что все это еще только начало…
Сам бизнес требует особого внимания к людям, необходимо понять, каким именно словом можно заинтересовать человека, понять реакцию, добавить нужную зацепляющую фразу и все, человек либо покупает у меня продукцию, либо строит цепь, так же как и я. И вот я готов, все в моих руках... Разгоряченный своими силами и полными карманами знаний я начал обзванивать по-своему списку. Все для меня было понятным и простым и я думал сейчас дело пойдет ввысь.
И вот созвонился я с первым товарищем, друг детства, его зовут Марк, и пригласил его на чашку чая к себе домой. При встрече я делал все по шаблону, которому меня учили… Тема разговора была о жизни, что нового у него произошло, что было вчера. Разговор был приятным и как все по старинке мы сидели за столом уже не как в детстве, а уже серьезные, взрослые люди. За разговором я и сам не заметил, как пролетел час, за ним другой, и стал тянуть разговор к деньгам. Проблемы с деньгами всегда останутся, сколько б мы не зарабатывали и естественно с грустью задумались, как можно заработать себе на жизнь, так чтобы быть финансовым независимым человеком. И вот мы задумались, потянулась молчаливая пауза. Я думал, как начать.
¬- Хотел бы ты зарабатывать 1000 долларов в месяц, при этом иметь свободное время? – спросил его я – у меня есть отличное предложение о хорошем заработке.
- И какое же это отличное предложение? – спросил меня Марк.
- Это сетевой маркетинг- ответил я.
- Сетевой маркетинг это полный развод людей, я занимался уже этим, и знаю, что зарабатывает здесь деньги только тот, кто на верху этой финансовой пирамиды, а побеждает только сильный, находчивый. Я не смог и ты не сможешь зарабатывать здесь деньги. Даже не надо продолжать эту тему, и тебе не советую этим увлекаться, пустая трата времени – возражал мне мой друг детства.
- Но ты даже не выслушал мой бизнес план, даже не знаешь какой плюс от этого бизнеса – пытался я подцепить его.
- Сетевой маркетинг имеет одинаковую структуру, какой бы крупной компании б не была, привлечь людей, продать товар, построить цепочку таких же предпринимателей – полностью возражал он.
Без какого либо опята я не смог его переубедить. Я не мог понять, почему мой друг не понимает меня, не идет за мной строить бизнес и пытается меня отговорить. Как же так получается, может я чего та не понимаю, может действительно все это бред, все это полная ерунда…. Мне тяжело было осознать все это.
- Вот смотри, я покажу тебе простой пример, который тебе даст задуматься – с уверенностью сказал Марк мне.
Он взял с земли камень, потер его пальцами и задал задачу – Продай его мне!
Я не мог понять что он имеет ввиду, ведь камень ни кому не нужен, таких камней полно…
- Тебе нужен камень? – спросил я его
-Нет, не нужен, поэтому и предлагаю тебе, продай мне его.
Естественно я так его и не продал, это трата времени. Продать камень, которого и так полно, который ни кому не нужен. Так прошла первая встреча моего непростого бизнеса…..
Бизнес

Первая часть «Начало»

 Мой рассказ не сможет кого либо удивить и не является рекламой, я решил описать свою историю подъема и поражения, радость, успех и проблемы. Надеюсь, что каждый читатель подчеркнет свою изюминку или что-то полезное, это рассказ о простом парне. Не склонный к умению общению с людьми и с своим стеснением, я переборол в себе свою скромность и решил заняться сетевым маркетингом. Мои хорошие и проверенные временем друзья предложили мне построить бизнес с помощью продвижения продукции крупной фирмы, которая изготавливала производит бытовую химию, косметику, средства личной гигиены, БАДы и так же качественную посуду. Они рассказали все преимущества и недостатки этого бизнеса. Сводили (пригласили) меня на бизнес план, где человек на сцене рассказывал об этой компании. Я осторожно присматривался. Но меня заинтересовало не эти качества (может лучше использовать стороны) бизнеса, а то что это что-то новое в моей жизни, это для меня было еще одним шагом к развитию самого себя, к общению с людьми и так же для приобретения уверенности в себе.
Для начала я внимательно стал изучать все стороны бизнеса, структуру, достоинства и недостатки. Накупил литературу и видео уроки, начал посещать семинары, бизнес планы, тренинги, а так же задавал море вопросов своим спонсорам (людям которые пришли в бизнес раньше мня и находились на ступенях выше). Самое интересное здесь нет начальника и подчиненных, здесь каждый строит свою сеть, но при этом все друг другу помогают. Я удивлялся и радовался всем моментам общения с этими людьми, были свои шутки, свои приколы, но также было уважение в общении и какая-то доброта. Казалась некая сила компании, дружбы, поддержки и появлялся стимул на счастливое будущее.
Со своим старанием и фанатизмом я принимался за учение. Я понимал, что общительность здесь выработать можно только с помощью хорошо изученной информации, проговоренный вслух свой бизнес план и при этом старался отрабатывать в себе уверенную улыбку и жизнерадостность. Но при всем при этом в готовый бизнес план я старался подстроить под себя, добавить свою изюминку, потому что тот бизнес план, которому нас учили, на семинарах, был отработан уже на людях и применялся на готовый шаблон, который на мой взгляд больше отталкивал людей, чем заинтересовывал. Я считал, что это ускорит мой процесс.
Следующим этапом моего познания оказался сам товар. Вся необходимость товара в быту, в жизни и как важны его функции, почему именно этот товар люди должны приобрести. Я понимал, что если глубоко разобраться, то можно людей зацепить мелочью, которая заинтересует покупателя. Как можно продать этот товар, как рассказать? Самое интересное, это приготовление презентации, к примеру, средство по выведению пятен свойственно показать, как избавляет от тяжелых пятен и т.д. Главное все эти презентации предоставляла компания.
С такой подготовкой моя уверенность возросла в десятки раз и я был наделен большим объемом информации и целью моей была следующая ступень развития – это набираться опыта продаж и предложения бизнеса…